Novi biznis dolazi iz različitih izvora prihoda: kako diverzifikacija prihoda može pomoći preduzetnicima?

U današnjem brzorastućem i nepredvidivom poslovnom svetu, diverzifikacija prihoda nije samo pametan potez – ona je neophodnost. Diverzifikacija prihoda znači stvaranje više izvora prihoda unutar istog poslovanja ili kroz različite poslovne poduhvate. Ovaj pristup može značajno smanjiti finansijski rizik i povećati stabilnost preduzeća.

Glavne strategije diverzifikacije

Postoje tri glavne strategije diverzifikacije koje možete iskoristiti: vertikalna, koncentrična i konglomeratna.

1. Vertikalna diverzifikacijaVertikalna diverzifikacija podrazumeva proširenje poslovnih operacija na druge tačke u lancu snabdevanja. Ovo može uključivati preuzimanje kontrole nad nabavkom sirovina ili preuzimanje kontrola nad distribucijom proizvoda ili usluga.Primer: Ako kompanija proizvodi nakit, može odlučiti da razvije svoju logističku mrežu kako bi poboljšala troškove i efikasnost distribucije svojih proizvoda partnerima i klijentima​​.
   1. Koncentrična diverzifikacijaKoncentrična diverzifikacija se odnosi na proširenje postojećeg asortimana proizvoda ili usluga novim, srodnim ponudama. Nove ponude su obično u skladu sa osnovnim tržištima preduzeća.Primer: Proizvođač satova koji lansira novu liniju satova sa jasno drugačijom prodajnom tačkom predstavlja primer koncentrične diverzifikacije. Ova strategija koristi postojeće kapacitete i stručnost kompanije i primenjuje ih na proizvode koji su u srodstvu sa postojećima​​.
      1. Konglomeratna diverzifikacijaKonglomeratna diverzifikacija podrazumeva proširenje proizvoda ili usluga kompanije na nova tržišta kako bi se povećala baza kupaca. Razlikuje se od horizontalne diverzifikacije po tome što kompanije ulažu u potpuno nove proizvode ili usluge koje nisu povezane sa njihovim osnovnim poslovanjem.Primer: Amazonova diverzifikacija u Amazon Prime predstavlja solidan primer konglomeratne diverzifikacije. Ova strategija uključuje širenje na nove tržišne segmente i stvaranje novih izvora prihoda koji nisu direktno povezani sa osnovnom delatnošću kompanije​​.

Sve tri strategije diverzifikacije imaju svoje prednosti i mane. Vertikalna diverzifikacija može poboljšati kontrolu nad lancem snabdevanja i smanjiti troškove, koncentrična diverzifikacija omogućava preduzetnicima da u potpunosti koriste postojeće resurse, dok konglomeratna diverzifikacija omogućava kompanijama da istraže potpuno nove tržišne prilike. Međutim, važno je da kompanije pažljivo procene svoje resurse, tržišne uslove i strateške ciljeve pre nego što se odluče za bilo koju od ovih strategija i pre nego šte pokrenu novi biznis.

Diverzifikacija prihoda je dobra za poslovanje

Diverzifikacija prihoda može biti ključna za rast i unapređenje poslovanja. Na primer, velike kompanije poput Amazona, Diznija i Samsunga koristile su strategije diverzifikacije da bi proširile svoje poslovanje i ostale ispred konkurencije. Amazon je proširio svoje poslovanje od online knjižare do pružanja širokog spektra proizvoda i usluga, uključujući cloud computing, streaming medija i online maloprodaju.

Diverzifikacija omogućava preduzećima da smanje zavisnost od jednog proizvoda, usluge ili tržišta. Na primer, Samsung je uspeo da smanji svoju zavisnost od jednog poslovnog segmenta diversifikacijom u više industrija, uključujući elektroniku, finansije i građevinarstvo. On je iskoristio svoju stručnost u više industrija kako bi stvorio nove mogućnosti za rast i inovacije. Dizni je proširio svoje zabavno carstvo koristeći svoj brend i sadržaj na više platformi, dok je Samsung

Ovi primeri pokazuju kako diverzifikacija može biti alat za postizanje rasta i unapređenje poslovanja, smanjenje rizika i održavanje prednosti nad konkurentima.

Smanjenje rizika i povećanje stabilnosti tokova novca

Preduzetnici uvek treba da budu svesni činjenice da se tržište neprestano menja i da su oscilacije normalna pojava. Diverzifikacija nam omogućava da se zaštitimo od oscilacija, tako što širimo naše prihode na različite izvore. Na taj način, ukoliko jedan izvor prihoda doživi pad, drugi izvor može kompenzovati taj gubitak.

Ova strategija je slična ideji da ne treba da stavljamo sva jaja u jednu korpu. Ako jedna korpa padne, ostale korpe će i dalje biti sigurne. Na isti način, ako jedan izvor prihoda podbaci, ostali izvori prihoda će i dalje donositi prihod. Ovo nam omogućava da održavamo stabilnost tokova novca i da smanjimo finansijski rizik.

Diverzifikacija prihoda takođe nam omogućava da planiramo dugoročno i smanjimo finansijsku neizvesnost. Kada imamo različite izvore prihoda, možemo se bolje pripremiti za sezonske ili turbulentne periode. Na primer, ukoliko se bavimo turizmom, možemo razmotriti mogućnost dodatnih prihoda kroz iznajmljivanje smeštaja ili organizaciju turističkih tura tokom vansezonskog perioda.

Višestruki izvori prihoda takođe pružaju operativnu stabilnost. Kada imamo konstantan tok novca, možemo lakše upravljati troškovima, investirati u rast poslovanja i pružati bolje usluge ili proizvode našim klijentima. Ovo nam omogućava da dugoročno planiramo i ostvarimo stabilan rast.

Iskorišćavanje tržišnih prilika i povećanje tržišnog učešća

Ova taktika omogućava preduzećima da razviju više izvora prihoda, što im omogućava da brže i efikasnije reaguju na nove trendove i promene u potražnji potrošača.

Kada preduzeće ima samo jedan izvor prihoda, ono je izloženo većem riziku. Ako se tržište promeni ili se potražnja za određenim proizvodom ili uslugom smanji, preduzeće može biti ozbiljno pogođeno. Međutim, kroz diverzifikaciju, preduzetnici mogu smanjiti rizik i osigurati stabilnost svog poslovanja.

Diverzifikacijom se počinje novi biznis, otvaraju se novi tokovi novca i proširuje tržišni udeo. Na primer, horizontala i koncentrična diverzifikacija mogu stvoriti dodatnu potražnju za proizvodima i uslugama, čime se povećava tržišno učešće preduzeća.

Ona omogućava preduzećima da iskoriste nove tržišne prilike. Kada se pojavi novi trend ili potražnja, preduzeće sa više izvora prihoda može brže reagovati i može lako prilagoditi svoju ponudu i iskoristiti nove trendove. Ovo može uključivati razvoj novih proizvoda ili usluga, ili prilagođavanje postojećih kako bi se zadovoljile nove potrebe tržišta.

Kroz diverzifikaciju se privlači širi spektar kupaca. Kroz različite proizvode ili usluge, preduzeće može zadovoljiti različite potrebe i preferencije kupaca. Na taj način, preduzeće ima veću šansu da privuče nove kupce i poveća svoje tržišno učešće.

Ponuda šireg asortimana proizvoda ili usluga takođe može pomoći preduzećima da se izdvoje od konkurencije, jer će kupci imati veći izbor. Ovo može povećati lojalnost kupaca i stvoriti prednost u odnosu na konkurenciju.

Preduzetnici treba pažljivo da analiziraju tržište i potrebe kupaca kako bi identifikovali nove prilike. Takođe je važno razmotriti resurse i kapacitete kako bi se novi biznis i novi izvori prihoda efikasno kontrolisali.

Diverzifikacija prihoda nije samo o stvaranju više novca – to je o stvaranju održivog, otpornog i prilagodljivog poslovanja koje može opstati i cvetati u različitim ekonomskim uslovima. Preduzetnici koji razumeju i primenjuju ovu strategiju su u boljoj poziciji da izgrade uspešno i dugoročno održivo poslovanje.

Važno je napomenuti da diverzifikacija može nositi i izvesne rizike, poput gubitka fokusa na osnovno poslovanje i širenja resursa. Kada se pokrene novi biznis potrebna su značajna ulaganja vremena i resursa i može biti rizična, pa je važno pažljivo razmotriti potencijalne troškove i koristi pre nego što se naprave značajna ulaganja.